野鹤放云发表于2014-06-05 09:57|

胡扯艺术作品商展

-罗兴发-

    我曾经写过一篇文章《艺术市场的滚龙爷》，纯粹是学术研究文章，没有伤害任何人的意思。有人认为自己被石匠伤害了，那是多情了。至今，艺术市场仍然有些问题可以研究与需要研究。至于这样的研究与艺术有益与无益，本来应该是有公断的，但是，被伤害的自作多情，往往能够掩盖公断，这是一种很不好的现象。

    关于艺术市场上的策展，大体有两种，一种是公益策展，一种是商业策展。几年一次的国家美术国展，就是公益展，它是属于艺术评价性质的，但是，从艺术市场的角度看，落败于国展的作品，未必就没有市场的卖点。所以，艺术社会就催生了很多商业艺术策展人与商业艺术展。

    商展，顾名思义，那是要从参展人那里赚钱的。作为参展人，之所以愿意出血，那也是有利益期盼的。策展老板肯定也就吊足了参展人的胃口，处处要你出血。除了展位面积的基本单价外，展位、宣传、服务等等，无不都是宰肉的地方。譬如，门票上的作品刊登、宣传画册上的封面作品刊登，首页作品刊登，无不竞价出血。至于评奖证书，虽然不竞拍出血，但是，私下里的种种智慧沟通，无不铜气血气混杂。

     当然，出血人并非人人都是傻子，不过也确实有这样的情况，出血出了一大滩，后来才华跟不上，根本就收不回投资，血也就白白地流了。不过，大多数人的想法是，我出得起这个银子，赌一把，享受一下宣传，就是一种快乐。

    从策展老板这边看，懂艺术，不精的是多数，就像一幅漫画说的，“莫把和尚当真佛”，确实也有懂精了的少数。比如，对于出血人的作品，他一看就知道可以“点化成金”，但是，他绝对不会点化，像当年吴冠中点化罗中立《父亲》那种大公无私，在策展老板那里打灯笼火把都是找不到的了，像吴冠中对“父亲”这个题目的天才策划，策展老板能够白白拱手让给他人吗？再举个例子，如果海边人自己也当了策展老板，他会把他那句“社会封口”的天才评论白白拱手让给别人吗？现在你问他，他肯定说会，而且说，“我不是已经白白地拱手让了吗？”因为，他现在是出血人，还不是吸血的老板。如果他当了吸血老板之后，他就知道自己的这个天才评论该值多少钱了。既然海边人都已经知道了自己的天才评论是值钱的东东，那么，也就绝对知道了“点化成金”的评论是吸血鬼老板手中最昂贵的商品。

    开个玩笑，海边人这次参加商展出了很多血，最大的收获是创作了一幅漫画《莫把和尚当真佛》，海边人的精神境界一下提高了。

     石匠说着说着，就说到玩笑上去了，所以就不说了。

     不说这个了，留点话儿又说什么话题呢？就以后说吧。 本贴最后由 野鹤放云 于 2014-06-05 10:15 编辑过。

野鹤放云发表于2014-06-05 11:34|

不开玩笑，正儿八经地说，海边人确实有经济实力玩大，最大的收获是建立了人脉，人脉是一笔最大的财富。以艺的角度看还是以商的角度看，就如同他自己估计的，未来不可估量。

海边人发表于2014-06-05 12:00|

哈哈，老罗开心我也开心
《有画不愁卖》
    广州艺交会结束后，这几天忙于订画。看到自己的作品不但卖出不少而且价位也满意，开心！又拓宽了市场。关于如何开拓书画市场这是毎个画家最关心的热门话题, 那么，我就将近期的状况和大家分享、探讨一下。
   
    有人说：“作品好，自然有市场” 这话没错，但也全是废话，现在我们不必浪废时间去探讨那些知名的书画家的作品如何热市、其作必天价等话题，我要说的是对于大多数还不知名的书画家，特别是水准仍在上升期的及在中下层次的书画家，所以本文题目我用了些励志的元素《有画不愁卖》，下面有些话语可能不得体和偏激，但比侃谈那些大师最近又怎卖了多少个亿有意义，因这个“亿”是别人的，跟我们沒半毛实际关系。
   
    如果你确定要走市场，首选你要扩大朋友活动圈，特别在举办展览和推介展示作品时，把有限的资源传给书画圈外的人士。多邀些商会、慈善界等人士，别再用老一套的方法去请书画名家来棒场（我这次一个都不请），后者其实既不会花时间去推介又不会掏钱去买你的画。虽然能壮壮场子，但请这些人的精神付出太大了。我常常听到展览散场后一些名家背后谈论：“技法仍弱些、再过10年八年就会成熟了。。。。。等，要知道，这些话对于走市场的作者是最要命的话啊。目前烂画卖多钱的现象比比皆是，于书画家，最终作品卖出去赚到钱就是根本，适当吹乎是需要的，这方面可参考电视上的广告。
  
    市场运作要注意的是：一要扩宽画路，满足客户要求，作品尽量用笔名签名，待到收入保障了才着重推介自已特色作品并署真名。二是寻求一位可靠的经纪人，这点非常重要。我目前就有两位很捧的经纪人（一位是个青年作家，一位毕业于湖北美院设计专业）。

野鹤放云发表于2014-06-06 07:07|

海边人有实力玩大，敢玩，也会玩。

石匠虽然经过了雕塑江湖的买卖，但是，仍然就喜欢文字这玩意儿。例如，扎堆人对某类纸牌儿如痴如醉的时候，石匠就喜欢把纸牌儿翻过来看看。石匠写《艺术市场的滚龙爷》这篇文章，就是这样的文字。其实，这篇文章丝毫也没有诋毁“水墨漫画”的意识。其中还追溯到冷战时期，西方用“荒诞主义”打击东方的“现实主义”，反过来，莫斯科就用金钱抬高法国的共产党员“毕加索”，西方安全机构再就把资金渗透给艺术市场收买莫斯科的艺术家等等，这些论述都是学术见地，不无意义。“水墨漫画”要进入市场，研究一下那些“滚龙爷”，未必没有意义。“水墨漫画”进入市场，真还有很多问题可以研究的呢。

海边人这次进入市场，石匠讲了一句话，“有实力玩大，敢玩，也会玩”，如果要写几千文字来充实，并不需要花多少力气。问题是，石匠很担心，写出来很可能又会有很多人自己走来被伤害，所以就不必大写了。只说几小点。

这次海边人商展作品，水墨国画确确实实融进了漫画的本体元素“画思想”。但是，画展上是否就使用了“漫画”二字的广告标榜，也许只有“最聪明的人”才去实地侦察与刨根问底。如果你真能够理解石匠说的“会玩”，你就没有必要再如此来显示自己的“聪明”了。

现在，海边人的经纪人向客户推销的作品，是不是也标榜的是“漫画”？同样，“最聪明的人”也没有必要实地侦察与刨根问底了。最好把石匠说的“会玩”二字弄懂。没弄懂，说不定漫画家中某些人谁被谁玩了，都还是弄不懂滴。

石匠开玩笑说海边人最大的收获是画了一幅漫画叫《莫把和尚当真佛》，境界一下子提高了。“境界”二字是溢美，海边人自己说“羡慕那些一亿元，一‘亿’既不与画家的钱相关屁事，也与你一毛钱不相干”，这话才是海边人创作这幅漫画的动因，“境界”背后的真实是“思想”，是“认事”。有了这样的提高，当然就特别会玩。海边人一幅画卖2000，你以为经纪人向客户推销的是“漫画”？你真是聪明到了极点！石匠这个老傻瓜以为，经纪人向客户推销的是“海边人国画看涨的预期”，经纪人像苍蝇一样专门寻找想在“海边人国画看涨预期”中谋利的有缝隙的蛋蛋。所以，海边人向你透露一点会玩的真实，“要有好经纪人”。

石匠喜欢文字，而且喜欢写给老麻雀看，漫画小儿常常骂我，石匠只是笑笑他们，小雀儿刚刚才睁开眼睛呢。教授说石匠是“老先”，“先”与“仙”是双关，所以石匠说教授很幽默。这就是老麻雀之间才有的理会。 本贴最后由 野鹤放云 于 2014-06-06 07:12 编辑过。