标题:怪招

作者:吴奎 创作时间:2006-05-17

尺寸:1533 x 1090 发布时间:2006-05-17

类别:社会生活 点击:1816

说明:

近日，南京的一家楼盘在促销中使出一记“怪招”：把安全套作为促销赠品派送给客户。开发商称，这种营销举措“既正常，又体现人性化”。这番做法和表白实在让人摸不着头脑。（５月１６日《扬子晚报》） 前些日子，另一家楼盘在促销中使出另一记“怪招”：挑人。他们在广告上宣称，买他们的房子，客户年龄要在26～36岁之间，而且“凭大学文凭方可购房。不符合要求者，恕不接待！”但是有买房人透露，有售楼小姐很干脆地告诉客户：没有大学文凭，借一个来也行。 开发商使出营销怪招，是“醉翁之意不在酒，”在乎“眼球”也！政府宏观调控了，买房人越来越理性了，房子不那么好卖了，开发商也就不得不挖空心思变着法吸引“眼球”了。“挑人”也好，“送套”也罢，和早些时候的楼盘“裸女促销”一样，都是为了让更多的人去注意它。从这个角度说，开发商的目的是达到了。这几起营销事件一经报道，都引来无数议论，批评、质疑的多，赞许、接受的少。不过，开发商似乎并不在意舆论的批评，没准你这厢批评得越猛烈，他那厢越是暗中偷笑：“你骂吧！骂得越凶，关注我的人越多！”正如有些历史人物分不清流芳千古和遗臭万年的区别一样，有的开发商也分不清“眼球”中赞许的目光和鄙夷的目光有什么区别。 有人说，2006年是楼市“营销年”，谁的营销手段能出新，谁就能在竞争中多一成胜算。但是，出新不等于要出位。裸女、安全套能吸引来“眼球”，却未必能吸引来买房人口袋里的真金白银。