标题:资本推动互联网巨头的“圈地运动

作者:杨仕成 创作时间:2011-08-28

尺寸:3489 x 2440 发布时间:2011-08-28

类别:财经 点击:1860

说明:

珂兰钻石CEO郭峰常常想起与腾讯公司董事局主席兼CEO马化腾一次戏剧性的会面。那是今年4月的一天，郭峰正在公司前台和一个下属交待事情，正对着前台的电梯门开了，走出来两个人，其中一个人看起来十分眼熟。郭峰愣神了几秒才反应过来——“小马哥”上门了。 这是一次情理之中又意料之外的造访。今年春节前后，郭峰去深圳出差的时候与腾讯战略投资部的人交流过融资问题，双方都表示了进一步接洽的兴趣。不过他没想到“小马哥”会没有通知“就直接摸上来了”。当马化腾和腾讯副总裁一起到达珂兰钻石所在的红都商务中心时，吃惊的郭峰这边“几乎没什么准备。” 在珂兰钻石的会议室里，双方交流了差不多5个小时，但事后的进展也出乎意料的快捷。5月前，腾讯投资的数千万美元已经到帐。 “小马哥”对珂兰钻石的急迫，不过是其大手笔投资路线中的一站。自去年年初腾讯宣布拿出100亿元的产业共赢基金以来，就展开了铺天盖地的投资行动，仅仅今年上半年就花出去95亿，投资的领域包括垂直电商、在线旅游、游戏、安全软件各个领域，这其中不乏大名鼎鼎的金山软件、金山网络，以及华谊兄弟，业内人士直呼“看不懂” 。但这还远远没有结束，按照马化腾的说法，腾讯还将在微博、电子商务、搜索、网络安全、网络视频和海外扩张等战略性的新产品领域继续投资。 从2010年开始，阿里巴巴也在拼命砸钱，既有垂直电商领域的名鞋库、美团网、上海宝尊电商、一达通，也有人人网、爱狗网等社区类网站，以及一些互联网基础技术和服务类公司如CNZZ、擎天科技……百度也不甘示弱，在垂直电商领域、生活服务、社区类领域均有大手笔布局，迄今为止公开的投资项目也多达数十个。 在今年7月，奇虎360也宣布成立了投资部门。不过，奇虎360目光更加专注，重点投资移动互联网项目，同时作为大佬之间游戏的新参入者，姿态相对低调。“在广阔的移动互联网领域，360还是一个小学生。” 360总裁齐向东表示，“我们认为既然自己不太懂，我们就多投资一些在移动互联网上有创新能力，有梦想的一些创业团队。” 看似碎片化的细节，呈现出来的是一个趋势：如果说之前互联网巨头集中对某个产品和服务层面的点状式竞争，如今已经演变成用资本来推动的更快速、更大规模的对平台的争夺。 巨头隐忧 疯狂砸钱的背后，其实是源于互联网大佬们对自身业务增长逐渐趋缓的忧虑。它们虽然在某一个领域内已经树立了绝对性的优势，如腾讯的网络游戏，阿里巴巴的电子商务，百度的搜索，新浪的网络广告……但另一方面，经过数十年互联网的发展，这些业已成熟的产业所带给他们的增量空间也为数不多。 以腾讯为例，虽然腾讯的产品已经渗透到目前中国互联网的每一个细枝末节，但其过半的收入依然来源于游戏，而目前整个游戏产业正在面临增长的瓶颈期。根据腾讯今年第二季度财报显示，腾讯QQ最高同时在线账户数出现自2004年上市以来的首次季度环比下降。马化腾在第二季度分析师会议上不无忧虑的表示，公司业绩今后增速将放缓，网络游戏业务更是如此。而腾讯在其他领域内的自有产品，无论是微博，还是电子商务，抑或搜索，在短期内并不能为腾讯带来快速的收入增量。 马化腾在头疼，李彦宏、马云也在为之迷茫。竞价排名模式足以支撑起李彦宏无比宏大的梦想吗？来自外界的不断质疑也让李彦宏在心里打上了一个大大的问号。电商帝国已经足够完美了吗？马云也在追问着自己。这几个大公司的财报依然无比光鲜亮丽，但无一不面临着成长的“天花板”的问题。 为了摆脱“天花板”的制约，在过去的几年里，巨头们在内部投入大量资源开发多元化的应用，彼此侵入到对方的势力范围，也加剧了巨头之间的恶性竞争。2008年，阿里巴巴与百度之间集中火力开战，从终止业务合作到传播谣言恶意中伤，无所不用其极，原因是百度的电子商务平台“有啊”紧锣密鼓的上线，直接侵犯到了阿里巴巴的核心利益，而阿里巴巴旗下的阿里妈妈广告联盟也伤害到了百度的利益。2009年，腾讯与奇虎360对用户的桌面争夺展开激烈争夺，引爆了轰动业界的3Q大战。 这一系列的恶性竞争也迫使巨头们纷纷做出了“艰难的决定”——开放。腾讯的 “Q+”开始上线、奇虎360的“360度开放计划”、淘宝开放平台相继浮出水面。 但在目前的环境下，巨头们的开放只是相对的，必须保证自己的“核心利益”不被流失。投资一些成熟的细分领域的互联网公司，将之嫁接到自己的开放平台上来，形成上下游的产业链关系，相比以往的内部投资，既能够壮大自己的平台，也能够快速取得收益。 “互联网巨头现在手头有大量的现金储备，不可能只是将现金存在银行，资金利用率很低，股东也不会允许。投资一些互联网公司，能够取得更多的收益，收购和投资都是可选的方向。”知名互联网观察家洪波说。而易观资本首席分析师刘冠吾认为，以前腾讯进入某一领域的方式以复制竞争对手为主，而不是投资，这种方式遭到了互联网舆论的诟病，现在采取投资的方式进行布局，可以起到殊途同归的效果。 外部投资也能以“柔性”的手段消解一些潜在的竞争对手，消灭敌人最有效的方式，就是让敌人变成你的朋友。大鳄们深谙此道。在开放的互联网时代，巨头们之间的竞争，已经演变成平台之战。“开放之战只有联合到最多的伙伴，在你的平台上面，你的平台才能够赢。” DCCI互联网数据中心创始人胡延平一语道破关键。所以，最安全、最有效的方式，就是通过投资入股的方式，把那些潜在竞争对手——最热门细分领域优质的互联网企业拉到自己的平台中，成为自己势力范围的一部分。如此，既可以通过资金、流量、技术的优先扶持化敌为友，实现对他们的“无形控制”。 外部投资所带来的效应是多重的，也包括给大佬们带来创新的技术和优质的团队，注入创新的活力。在今年7月份本刊举办的“移动互联网创业大赛”中，作为投资评委的周鸿掉大手笔签下了三个项目，无一不是冲着项目的团队和技术去的。 而在投资策略上，投资而不控股，成为大佬们这一轮投资热潮的典型策略，体现的是一种巧妙的平衡：既要保持自身收益，又要降低风险和成本，避免背上太多的包袱。“投资而不控股，会让大公司相对更灵活，也能让这些被投资的公司依然保持发展的活力，同时也能节省巨头们自身的更多的管理精力。”洪波说。 大佬们的局 如果将近一年来腾讯、百度、阿里巴巴、盛大等的投资项目打印出一张表格，我们看到的是在投资路线上高度的一致性：团购、垂直电商、社交网站、移动互联网、搜索……无一不是当下最热门、最赚钱的商业模式。显然，这一轮投资热潮，不是简单的流量变现的行为，也暗暗也契合了各巨头对自身格局的定位。 “淘宝要为电子商务参与者提供水、电、煤等基础服务。”自2008年以来，人们已经记不清马云在公共场合多少次说过这样的话了。但目前看来，淘宝还缺乏作为平台类公司最基础的IT服务能力。 马云也意识到了自身的短板，近些年来一直在加强自身的IT技术基础服务能力。但阿里软件的失败让马云意识到，与其自己辛辛苦苦投入大量资源进行内部IT技术的开发，不如转向外部收购、投资。因此，阿里巴巴集团自去年以来先后投资了互联网数据挖掘公司CNZZ、软件类公司擎天科技、营销与IT服提供商尊宝电。而早在2008年，阿里巴巴又投资了通用型建站软件与服务提供商PHPWIND，2009年又将域名注册与建站服务公司万网收购入旗下。 阿里巴巴体系的投资路线是围绕着“电子商务王国”的不断完善去做，不成熟的物流行业一直制约着电商的高速成长， 所以阿里巴巴才会收购物流公司星辰急便。 我们可以预见今后马云还将有可能将更多的优质IT类、物流公司以及收入囊中，直至阿里巴巴电商体系日趋完善。 如果说马云对淘宝定位是做“电子商务的水、煤、电基础设施”，马化腾的野心则更大，要做“互联网的水、煤、电基础设施”，实现“一站式互联网平台”的梦想，但电子商务是其短板。尽管腾讯已经有了腾讯拍拍、QQ商城团购以及支付平台财付通，但这三者的商业价值并没有最大的发挥出来。多年在电子商务领域与淘宝的较量让腾讯意识到，自己缺乏运营电子商务的“基因”，因此，投资入股供应链、物流体系相对成熟的垂直类电商公司，将它们集结在自己的开放平台下，从而形成一股“腾讯电商势力”，与淘宝对抗，显得更直接、快速。 而3Q大战中腾讯的尴尬让马化腾意识到，企鹅帝国原来并非坚不可摧。周鸿掉以一款免费的杀毒软件为防护的盾，以360浏览器为进攻的矛，撼动了原本牢牢占据流量入口的QQ。腾讯尽管已经有了Q+，显然也需要那样的“盾”——更为安全的网络杀毒技术。于是，在今年7月份，腾讯以15.68%的股权投资了奇虎360的宿敌金山软件，直接对抗奇虎360的挑衅。 而作为目前中国市值最大的互联网公司，百度也有自己的苦恼：在用户方面的高流量、低粘性。百度把握着巨型流量的入口，却不能很好的像腾讯、阿里巴巴那样，将用户留在自己的平台上，而如果不能将用户留在百度上，就意味着丧失了将流量进一步变现的空间。但如今百度似乎找到了一种更好的方法：投资那些高度依赖百度流量的垂直B2C类公司、生活服务类公司，将它们成为百度体系中的一员。接下来，百度也许会在 “百度应用平台”上，优先扶持这些百度体系下的公司所开发的应用与服务，用户可以在这个平台上直接搜索相关应用而不用跳离出百度——从搜索流量入口到应用平台，百度莫非也像腾讯一样，成为下一个互联网一站式生活服务平台？ 机会？威胁？ 对于创业型互联网公司来说，这是最好的时代，也是最坏的时代。在这场来势凶猛的“table”大佬游戏中，谁也不能置身事外，他们也被迫成为“站队游戏”中的一员，做出对自身利益最大化的权衡。是接受大佬们的投资，以股权换流量、资金，还是保持自身的独立性？这是一个两难的抉择。 “相比VC投资，接受巨头投资庇护的好处在于，巨头们除了向创业者提供资金，还可以提供技术、用户和流量，从而推动互联网公司进一步发展，而后者是VC无法提供的。” 刘冠吾说。比如，那些被腾讯投资的垂直类电商公司，看中的不仅仅是资金，更多的是6.74亿QQ用户所带来的巨大流量，以及QQ空间和2.33亿微博注册用户而形成的富有粘性的的社区关系。社区电子商务是谁也无法绕过的大趋势，而腾讯的社区关系能够帮助他们更低成本、更大范围的推广营销，更精准的面向消费者。郭峰在谈及为什么会接受腾讯投资时说： “只提供资金支持的VC对我们帮助不大。”最令他心动的是腾讯的用户资源、云计算服务平台以及推广运营能力带给珂兰钻石的效应。 在去年8月，腾讯收购了全国最大社区软件平台及服务提供商康盛创想，后者拥有目前国内70%的社区客户，下一步腾讯有可能将QQ账号与这些社区打通，这意味着电商们将拥有海量的社区推广资源。 目前腾讯正在陆续在社交平台上推出新组件，帮助平台上的电商伙伴们“通过好友之间的互动去提供整个电商的转化率”。 而且，如果不接受大佬们的投资，保持独立性，就意味着以单薄的姿态与一个巨大的派系在抗衡，尤其是当他们的竞争对手也成为派系中的一员之后。“由于这些竞争对手由互联网巨头撑腰，不差钱，也不急于赚钱，通过不计成本的跑马圈地和高薪挖掘会给其它创业者形成新的压力。”刘冠吾如此预测。我们看到他的预测正在成为现实。 如果想保持独立性，从而选择获得VC投资，相比以前也越来越困难。“目前中国的VC环境对于互联网企业来说并不是非常有利。”好投网创始人户才和对记者如此分析。他认为，从三种创业资金来源（人民币基金、美元基金、天使投资）来看，由于人民币基金封闭期都比较短，存续期最长7年，因此更亲睐于投资中晚期（PRE-IPO）项目）的传统行业项目，而不是那些在创业初期盈利能力很难显现的互联网项目；而封闭期相对较长的美元基金虽然热衷于投资互联网项目，但近些年来国家对于美元基金的金融监管政策正在紧缩，退出渠道相比以前不太顺畅；天使投资在中国还处于起步阶段，规模非常小，相对整个产业庞大的资金需求来说杯水车薪。“中国能数得出来的天使投资人也就那么几百个，而美国活跃的天使投资人有20—30万人。”他说。 但接受巨头们的资金和流量庇护，也并不意味着一劳永逸，可能意味着他们放弃了许多成为下一个巨头的机会。“创业者可能会最终会失去控制权，因为互联网巨头是战略投资者，而不像VC仅仅扮演财务投资者的角色。” 刘冠吾说。打个比方，如果一个被腾讯部分入股的游戏公司在腾讯平台上获得了非常多的QQ用户的青睐，用户数量超过了腾讯自己开发的游戏，腾讯肯定不会坐视不管。好比一个是腾讯的亲生儿子，一个是领养的儿子，虽然都是儿子，但肯定是亲生儿子能得到父母更多的照顾。 58同城CEO姚劲波则认为，由于目前这些巨头不能做到彻底开放，留给有着远大梦想的互联网创业者的机会并不多。“因为大公司会想办法遏制你。但是你的梦想是应用，这种机会要好的多，大的公司的流量开始输出出来，至少你有机会接入进去。”他说。 好在，从互联网的发展历史来看，很少出现互联网巨头凭借自身的雄厚财力进行大肆并购。从而称霸整个行业的案例。这是因为互联网是一个消费者可以用脚投票的行业。一旦有颠覆性的吸引用户的商业模式出现，就有可能推翻原来大佬们一统天下的格局。而这，或许就是所有创业者暗自庆幸的地方。