标题:中山热水器家电下乡集体低迷

作者:吴文锋 创作时间:2009-10-29

尺寸:1772 x 1043 发布时间:2009-10-29

类别:社会生活 点击:2839

说明:

中山热水器家电下乡集体低迷 10家企业中标，两个月仅卖出934台 中山是全国最为重要的热水器生产基地之一。在热水器家电下乡招标中，我市至少有10家生产企业成功中标，显示了较强的竞争力。然而全国家电下乡信息管理系统公布的销售统计却显示，中山热水器呈现出集体低迷状态：8月份仅3家企业有销售记录，总共卖出不到300台；9月份有销售记录企业虽增加至7家，但总销售量也仅为655台。 低迷：10企业两月仅卖934台 记者通过全国家电下乡信息管理系统查询到，中山至少有10家热水器生产企业中标，分别为华帝、樱雪、长青、欧意、百得、荣事达、好太太、史麦斯、阿诗丹顿、超人。不愿意具名的业内人士胡先生告诉记者，中山企业的中标数量在全国领先，而且华帝还参加了中国五金制品协会的燃气具下乡招标标准审订会，应当说拥有一定的话语权。 但是从公布的“成绩单”看，中山热水器在家电下乡产品的销售却很不理想。8月份，华帝销售238台，货值401106元；樱雪销售33台，货值44390元；史麦斯8台，9606元，其他的7家企业均无销售记录。而同期，全国的销售总量为94049台，货值1.87亿元，中山产品的销售额仅占全国的0.3%。9月份，有销售记录的中山企业增加至7家，但总销售量也只有655台，其中华帝就占了489台，销售量在10台以下的企业则有3家。而同期全国的销售总量已增至142830台，销售总额近3亿元；排在首位的海尔销售量达40373台，销售额超过4000万元。 “荣事达14个燃气热水器中标18个省区、好太太4个产品中标15个省区、欧意8个产品中标两个省，但这三家企业连续两个月未见销售记录，确实有些不可思议。”胡先生说，“中山10家企业平均一天只买20来台下乡产品，明显与真正的实力不符。” 原因：品牌和渠道或是软肋 究竟是什么原因导致中山热水器出现集体低迷呢？ 据了解，由于我国南北农村地区温差较大，各地在水压、电压和气源等方面的水平也有所差别，国家专门就热水器下乡招标标准举行审订会，热水器的招标条件相对彩电、冰箱等要严苛很多，成功中标的企业均有较强的实力，因此在产品质量上基本不存在问题。在配送和服务上，华帝、樱雪等也都建立了覆盖全国的24小时呼叫中心，产品基本能在24小时内送达或上门维护。 “关键的问题还是品牌影响力不够大和渠道渗透不够深。”胡先生说，“华帝、樱雪和长青的产品都获得中国名牌，前两者还拥有中国驰名商标，但论品牌知名度，远不及海尔、美的等综合型家电企业；从专业性来看，华帝在燃气具方面无疑是领跑者，但太执着于火炬制造商，不如‘万家乐，乐万家’深入民心；阿诗丹顿和史麦斯虽有美国血统，但感觉离农村消费者很远；好太太、超人等尚处于品牌培育阶段。因此综合来看，中山热水器在品牌上不占优势。” 而在渠道建设上，胡先生认为中山热水器企业对二三级市场的开拓还很不够，长期忽视乡镇一级营销网络培育，而把大部分市场都用在了国美和苏宁身上。华帝在其半年报总也承认，由于太过依赖KA 渠道（指专门经营家用电器的连锁商店），导致销售不理想，目前正大力推进渠道扩张，谋划扩大二三级市场的布局，并选择性地对二三级市场进行直供模式试点。 支招：中山企业可抱团打天下 电子科大中山学院教授梁士伦也指出，下乡的热水器不是什么高科技产品，各家企业在技术上因无太大差距，关键还是比营销和终端控制。“热水器是中山的传统优势产业，而且不乏行业大品牌，但中标家电下乡只是个起点，要让产品真正得到农村消费者接受，还得针对这个特殊群体采取相应市场策略，不能一味沿用此前在大城市里的营销方式。”梁士伦说，“海尔之所以能够成为大赢家，主要就得益于其营销和渠道渗透做得好，甚至有些地方乡镇一级的粮站，农民拿粮食就能换购家电。” 梁士伦建议，中山有多达10家企业中标，证明具有区域的比较优势，可以考虑打破企业各自为政的做法，联合起来共同打市场。“单个企业的影响力毕竟有限，如果行业协会能发挥作用，协调中标企业形成合力，以区域品牌开拓市场，也许会有意想不到的效果。”